【技能】如何做好10分钟的商业演讲?
文章附图

其实,演讲是有套路的,而且演讲能力时可以通过训练提高的,只要你方法得当,勤奋坚持,一定会天道酬勤的,下面我主要分享商业演讲(最重要三要素是什么?商业模式、团队、产品服务),大家一起学习学习,同时建议朋友们可以去观看《赢在中国》这个节目,学习和模拟一些商业演说。



1、演讲失败的原因




☞ 1、内容不精不能让受众共鸣

       何谓共鸣?“共”指的就是同样的身份或经历,故在了解受众后,用精炼的语言产生共鸣的效果是十分重要的。




☞ 2、说话方式不吸引受众



       说什么很重要,怎么说更重要,据调查一个人接受信息时视觉和听觉是主要的,如果说的动作优雅有力,说的语音语调跌宕起伏,相信这样的气场一定会感染到你的受众。


☞ 3、准备不足确少设计

       不管是专门演讲还是即兴演讲,演讲都是需要的设计的,即使设计地简单。当一个演讲的语言、结构有设计,那在开头、结尾和中间的过程都会让受众感受到你的用心。

       因此,把握好“内容受众 --- 说话方式 --- 设计”的思路,你的演讲就会具有成功的气质。



如何设计成功演讲?


1、内容设计:



模式:大众问题 --- 大众身份 --- 简洁多维度的提问(易于记牢)--- 体会愿景


       相信大家都曾看过柴静的《穹顶之下》,整个演讲流畅自然、情感丰富,从中我们可以借鉴一些演讲的模式:开头提出困扰大众的雾霾问题,从该热点事件出发慢慢转移到自身,以一个妈妈的大众身份与听众们拉近距离,讲诉一段感人的母爱故事引起观众们的共鸣,随后用三个简洁多维度的问题雾霾是什么,为什么会有雾霾和我们怎么办,一层层地递进,最后讲出自己的体会和愿景有力地结束了演讲。




☞ 2、结构设计:




整体结构设计



金字塔结构


套路一个事件(公众热点、似己事情)--- 一个问题 --- 一个观点或产品 --- 一个故事(理念、价值)--- 一点体会


       套路不难理解,其实我们去听演讲都是差不多这样,但最重要的是我们自己学会,天下没有免费的午餐,如果想学会那就去行动吧。


       一方面你可以去多听别人演讲进行分析和学习,推荐《超级演说家》、名人的演讲;另一方面就是不断进行模拟练习,对着镜子独自联系、给朋友们分享你的故事和知识,创造机会去模拟和实践,在这个过程中不断反思总结,不知不觉你的演讲能力一定越来越棒。




☞ 3、画面设计:



故事化(基督教教徒远多于佛教教徒,原因就是基督教有丰富的故事) & 视觉化(用场景来代替可以文字表达的事物)


把握好这两点足矣


☞  4、语言设计:

具体(理性)与感性地有机结合,加上肢体和语音语调。语言的训练主要靠自己平日里的听说读写,养成不断读书的习惯,时间久了你的底蕴自然就会产生,这个是技巧永远都学不来的。因此,戒骄戒躁,踏踏实实地去读书和修行,你自会口吐莲花。



演讲铁律




1、构建并提出重要问题(eg.思路:目标是什么? 如何一分钟吸引对方? 不推销情况下如何让顾客自然接受?   操作:当前有什么问题? 如何解决问题? 为什么选择我们?)

2、不管如何一定不要直接强行推;

3、等到受众有感觉再推出观点。


演讲模式总结情景与冲突的交替,层层铺垫引出观点---图片为主视觉呈现---结构清晰重点易记

演讲核心关键:根据不同受众,站在受众角度思考问题



思考反思

养成固定思维、千篇一律的套路,好吗?会产生什么坏处呢?如何把握度呢?

       <演讲也好,写作也好,做什么事情都是会有一定的方式, 俗话说:“无规矩不成方圆”,我们还是要遵守自然规律的。然而我们会发现,当养成固定的思维模式,我们做事情会少了创新,慢慢地激情也会锐减,从长远来说这样在一定程度会抑制人的成长、社会的进步。


那这个问题能解决吗?怎么解决好呢?根据数学思想,在此我提出一个最优化    的解决方案,“金无赤足,人无完人”,解决方案也是没有完美的。学习任何一种能力技巧,首先不管如何我们先熟练,当你熟练后再进行创新,就比如楼房各式各样,但是它们最底层的根基都是一样的特性,那就是稳。


       可以说这个就是“死去活来”的过程,然而这其中最难的就是死和活之间如何进行切换,把握这个度,就能把握问题的关键,而这个对这个度的把握,需要的是用心的领悟和时间的积累。